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 第一部分  课程概述

1.1问题与困惑

困惑一 战略研讨——是做利润高的产品，还是做周转快的产品？是增加投入研发，还是重金打造品牌？是扩张还是收缩市场？部门经理各执己见，如何统一思路……

困惑二 战略转型——原来的战略已经不适合当前的市场竞争格局，转型有代价，不转型没前途，如何突出重围？

困惑三 战略发布与执行——新战略制订了却传递不下去，中层难以理解，员工更难以落地执行

困惑四 高管大局观不足——中层经理只能考虑到局部，无法把自己提升到公司总经理的高度考虑问题？

困惑五 主管人才选拔——新业务即将全面展开，具有战略意识、大局观的高管人才在哪里？

 1.2解决思路 

1.3课程方案

1.3.1课程目标

Ø 理解正确的战略决策制定对企业经营成败的“至关重要”性，树立全局意识，建立系统思维，更好的理解企业总体发展战略

Ø 透彻理解关键财务概念，了解财务报表与经营过程的关联，掌握预算工具，理解现金流控制的重要性；

Ø 掌握“将决策转化为行动，将行动转化为结果”的方法，增强不同层面的管理者对企业整体战略决策的理解；并加强提高执行力的自觉性

Ø 全面展现企业运营各个部门之间的协同，剖析企业战略目标与各个部门之间的逻辑关系；从而理解团队合作的价值与作用，理解计划协调、执行控制和动态跟踪绩效考核的必要性。

1.3.2授课形式

沙盘推练+讨论分享+讲师点评讲授

Ø 沙盘推50%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授30%；

Ø 课程的基础背景设定为六家已经经营若干年的企业，这六家公司资金状况完全相同，的销售良好，资金充足，外部市场环境能够满足公司目前的需求，只是成长性不足，课程中5-6名学员独自运营一家公司，扮演角色为CEO、人力总监，财务总监、市场部经理、销售部经理和生产经理等管理角色，连续从事6个会计年度的经营活动。形成同一市场内竞争的6-8个公司或事业部；推演过程呈现了现实生产经营中的四种流：物流、人员流、资金流、信息流，物流包括原材料订单、原材料库存、生产线、成品库存订单；人员流包括人员招聘、培训、待岗、解雇等；资金流包括银行贷款、现金、各种费用、应收款等；信息流包括订单、新产品开发、市场开发等，整个运营过程就是对这四种流的统筹和掌控过程。

Ø 在培训中，模拟企业实际运行状况，经历市场变化和竞争对手带来的冲击和机会，看到自身经营决策成功或失误导致的公司财务结果和在市场上的地位波动，体会企业要走上盈利与成长之路必将面临的各种挑战。这六家公司在本地市场，区域市场，全国市场，国际市场四个市场进行完全竞争，各个公司可以选择的产品包括A\B\C\D,四类产品，在运营过程中，各公司需要自行决定开拓哪类市场，哪些产品，而要进行市场开拓和产品开发，就需要付出额外的市场费用和研发费用，在过程中，还需要进行公司内部通过运营流程优化，人员能力的提升，以及通过不同的融资形式获取资金，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作,绩效考核等多个方面，让学员在高参与度的沙盘训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念

Ø 授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益；讲师密切关注每个小组的表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。

1.3.3课程设置

Ø 课程对象：企事业单位中、高层管理者

Ø 课程时长：2天

Ø 适合人数：24人-36人

1.3.4沙盘盘面示意图

第二部分 课程核心知识点结构