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销售罗盘© 大客户策略销售

来源: 时间:2023-03-29 08:33:49 浏览次数:

【业务背景】

当面对一个大项目,销售困惑:

接下来该找谁、做些什么呢?

该做的都做了,客户不签单,怎么办?

赢单还凭“关系”、靠“运气”吗?

怎么做才能赢单?

经理想:

这单情况如何、赢率多少、何时签单?

申请专家支持,要费用,批还是不批?

重要项目不放心,还是我上吧!

总裁和营销高管:

这季度业绩到底能完成多少?

Review时谁在讲故事、吹泡泡?

除了靠经验判断,还有什么办法?

招的人都不合适,看上的请不来?

【课程价值】

提升大客户销售“控单力”,帮助销售团队评估重要大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会,进行事前计划和资源协同,为团队和个人提供分析报告和建议策略。

对用户个人来说,销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。

对营销组织来说,支持跨部门项目沟通协同,准确销售预测,优化组织资源调配,系统提升组织销售绩效。

【课程定位

适用:B2B销售,包括项目型、持续型、工业品等

定位:

ü 销售之庙算,结构化分析销售形势,制定清晰有效策略!

ü 谋定而动,根据策略,逻辑化制定具体行动和资源计划!

ü 建立团队共识,形成统一语言、应用工具!

目标:

ü  建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程

ü  分析大项目决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构

ü  发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维

对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理;

形式:体验式案例实战对抗、在线沙盘对抗平台、亲身感受销售奥妙与精彩!

激活经验——案例体验——认知反思——理论点评——行动验证

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电话:
0535-6719290 0535-6719295