上午的课程安排：
下午的课程安排：
销售经理不同于销售精英的六个典型定位
销售经理（主管）的三大任务与六项职责
怎样规划和组织我们的销售队伍
知人善用——了解和使用不同类型的销售人员
“鹰计划”：如何系统培养销售人员
专业测试与心得分析：你是哪类销售经理
树立良好的销售团队管理风格和氛围
下午的课程安排：
销售人员的需求分析
激励销售人员及提升团队凝聚力的经典方法
不同阶段销售人员的激励方法和注意事项
案例分析与讨论：销售队伍常见问题及对策
有效评估销售人员的业绩
如何合理确定销售人员的销售任务（目标）
监控和管理销售人员的日常工作
Ø 制定个人行动计划
